Account Manager – Pleno

O Que Você Vai Fazer:

  • Prospecção de novos clientes.
  • Visita periódica a clientes da carteira.
  • Identificação das necessidades de cada cliente.
  • Solicitar ao assistência comercial o mapeamento das oportunidades junto aos fabricantes.
  • Gerar proposta comercial.
  • Realizar apresentações de produtos, soluções e propostas aos clientes.
  • Enviar proposta comercial.
  • Realizar Follow-up nas propostas.
  • Apresentar semanalmente relatório de programação de visitas e de visitas realizadas.
  • Manter-se atualizado nas novas versões/alterações dos produtos que comercializamos.
  • Realizar treinamento comercial periódico.
  • Participar na elaboração e execução do plano comercial sobre seu segmento.
  • Estabelecer vínculos com os profissionais chave das áreas das organizações clientes e prospects ou de leads gerados por parceiros
  • Identificar e mapear como ocorre o processo decisório no cliente, assim como trabalhar a base do cliente, objetivando levantar tendências, melhorias etc.
  • Conduzir todo o processo de negociação e fechamento da venda da solução proposta;
  • Analisar as causas de insucesso das ofertas apresentadas, registrando-as no CRM e propor melhorias nos processos.
  • Gerar e manter um forecast qualificado das oportunidades comerciais levantadas, reportando esta informação periodicamente à Diretoria Comercial.
  • Participar integralmente dos treinamentos comerciais oferecidos pela empresa.
  • Realizar o levantamento junto ao cliente dos objetivos e desafios anuais da área de TI para definirmos estratégias para o ano em cada cliente.

 

Pré Requisitos:

  • Conhecimento em soluções – Cloud, virtualização de desktop e servidores, Backup, Segurança.
  • Comercialização de contratos de serviços.
  • Carteira de clientes ativa.
  • Domínio na utilização do Microsoft Office.
  • Ótima dicção, comunicação e negociação.
  • Conhecimento matemático avançado desejável.
  • Escolaridade, nivel superior.

 

Diferenciais:

  • Idiomas: Inglês avançado.

 

Benefícios:

  • Salário Compatível com o Mercado;
  • Possibilidade de crescimento dentro da empresa;

 

 

área de atuação: Sales
tipo: Full Time
localidade: Sao Paulo
nível: Pleno

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Allowed Type(s): .pdf, .docx

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