Account Manager – Pleno
O Que Você Vai Fazer:
- Prospecção de novos clientes.
- Visita periódica a clientes da carteira.
- Identificação das necessidades de cada cliente.
- Solicitar ao assistência comercial o mapeamento das oportunidades junto aos fabricantes.
- Gerar proposta comercial.
- Realizar apresentações de produtos, soluções e propostas aos clientes.
- Enviar proposta comercial.
- Realizar Follow-up nas propostas.
- Apresentar semanalmente relatório de programação de visitas e de visitas realizadas.
- Manter-se atualizado nas novas versões/alterações dos produtos que comercializamos.
- Realizar treinamento comercial periódico.
- Participar na elaboração e execução do plano comercial sobre seu segmento.
- Estabelecer vínculos com os profissionais chave das áreas das organizações clientes e prospects ou de leads gerados por parceiros
- Identificar e mapear como ocorre o processo decisório no cliente, assim como trabalhar a base do cliente, objetivando levantar tendências, melhorias etc.
- Conduzir todo o processo de negociação e fechamento da venda da solução proposta;
- Analisar as causas de insucesso das ofertas apresentadas, registrando-as no CRM e propor melhorias nos processos.
- Gerar e manter um forecast qualificado das oportunidades comerciais levantadas, reportando esta informação periodicamente à Diretoria Comercial.
- Participar integralmente dos treinamentos comerciais oferecidos pela empresa.
- Realizar o levantamento junto ao cliente dos objetivos e desafios anuais da área de TI para definirmos estratégias para o ano em cada cliente.
Pré Requisitos:
- Conhecimento em soluções – Cloud, virtualização de desktop e servidores, Backup, Segurança.
- Comercialização de contratos de serviços.
- Carteira de clientes ativa.
- Domínio na utilização do Microsoft Office.
- Ótima dicção, comunicação e negociação.
- Conhecimento matemático avançado desejável.
- Escolaridade, nivel superior.
Diferenciais:
- Idiomas: Inglês avançado.
Benefícios:
- Salário Compatível com o Mercado;
- Possibilidade de crescimento dentro da empresa;
